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爱普生谈做足战前准备不惧价格战
（工博士汇编）
导语：谈及爱普生机器人产品品质方面的问题，谭渭清先生表示非常有信心，并且使用了工匠精神来形容爱普生对于产品制造的严谨。谭渭清先生认为，工匠精神就是要认真，这个认真不是说一个个体的认真，而是垂直整合的生产、研发、销售和服务一体化的体系，都是十分专注认真的，因此我们机器人产品品质和服务是非常好的。
（图片：EPSON机器人）
做足战前准备不惧价格战
从去年开始，全国掀起了机器人热潮，很多企业都在涉足机器人产业，虽然目前小型机器人市场相对比较稳定，但是随着应用的拓展，中端的、低端的，或者是不同品类的机器人厂家逐渐出现，大部分机器人厂商无形中就会有不小的压力。很可能会重现20年前打印机市场的情景，一些已经取得部分市场的厂家为了进一步扩大市场，采取恶劣的价格竞争手段来争取市场份额。
对于市场中可能出现的价格战，谭渭清先生认为，价格战只是商业竞争的一种手段，并不是企业的*终目的；另外，价格战只能是获取到短期的利益，且收益远远小于远期企业策略或者是企业经营所面对风险的损失。
那么，为什么还是有很多厂家愿意打价格战呢？谭渭清先生认为，每个厂家有自己的考虑。爱普生如果开始价格战，有两点是必须要考虑到的，**步要考虑价格下降能不能长期为用户提供和原来价格一样的品质、服务，甚至是其他的附加价值。第二步要考虑降价以后的产品出路。包括能不能适应营销体系的变化，以及是否具备在满足用户需求的基础上持续开拓的能力。如果这些准备能做好，那么价格战就不是问题。
采用垂直整合体系把握客户需求
针对爱普生机器人如何把握中国客户需求的策略问题，谭渭清先生表示，爱普生采用的是垂直整合体系。一方面研发人员会非常频繁的到用户现场直接拜访，通过跟用户技术交流或者商务交流了解用户的需求。另一方面，爱普生内部不断提升对于未来需求的把握，做一些前瞻性的准备工作，包括核心技术的准备，原创技术的开拓，等到用户有明确需求方向的时候，能够迅速做出合适的方案。
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